您好,欢迎来到机械工业出版社! [免费注册] [登录]
  设为首页 | 加入收藏| 联系我们 | 投简历  


关键字
类 型
图书馆专区
书目下载
marc数据下载
样书库
馆配流程
服务特色
站内搜索
新书上架
您现在的位置: 机械工业出版社 图书馆新闻 正文

“蚂蚁兵团”强劲拉动出版业
07/08/22 新闻来源:中国新闻出版报 阅读次数:4841 新闻作者:徐升国

    如果说一个农家书屋只是一只不起眼的蚂蚁,那么20万个农家书屋构成的“蚂蚁兵团”,则将形成一股足以影响中国出版业的强大势力——
      农家书屋工程,在给广大农村人口送去精神食粮的同时,也给出版业带来了历史性发展的良机,更是中国出版业启动农村发展战略的引爆点。
  天上掉下来的 馅饼
  通过农家书屋工程,在全国建立起数量达20万家的农村图书发行、消费网点,所激发出来的农村图书市场的消费规模将达到每年20亿元。对于出版业来说,20亿元的销售额相当于拉动整体4%的增长率;对于单个出版社来说,如果能够在其中争取到1%~5%的市场份额,将新增2000万元至1亿元的销售额。
  对出版业来说,农村图书市场一直无法真正形成,如此庞大的人口,却无法变成现实的消费力,已经成为中国出版业的一块心病。而城市图书市场经过多年的开发,潜力日趋有限。近年来,全国图书纯销售册数一直徘徊不前,甚至一度出现下降,正说明图书市场的发展面临着严峻形势。
  我国现在每年出版的图书种数超过20万种,但绝大多数图书都是针对城市读者的,针对农村读者的比例还非常低。在农村发行网点销售的出版物中,有关“三农”的读物存在数量少、价格高、内容不适合农民需求的问题,农民普遍买不到、买不起、看不懂。而出版社也反映出版三农图书效益低,积极性不高。
  农家书屋工程对出版社来说,无疑是一个“天上掉下来的馅饼”。每年数亿元的市场大餐,而且由政府集团采购,现金保证,没有结算周期、没有退货、可以按需定产,这样“百年一遇”的机会,除了中小学教材以外,什么时候又能再碰到呢?更进一步,对出版社来说,农家书屋的意义还远不止此。通过农家书屋工程,在全国建立起一个数量达20万家的农家图书发行、消费网点,而且基本这些网点都与农民群众达到零距离接触,这对出版人来说,无论怎样高度评价都不为过。
  政府数十亿元的投资建立起来一条通往中国广大农村的“全网”,如同在水池里投入的一颗石子,所激发出来的农村读者的图书消费,将远远不止数亿元的政府采购,完全有可能带来十倍于此的市场规模。乐观估计,每年因此带来的农村图书市场规模将达到20亿元。20亿元是个什么概念?假设9亿农民中10%成为图书消费者,每人每年消费1~2本图书,或者20万个农家书屋平均一个书屋一年带动消费图书1万元,即可形成这样一个规模。
  对于出版业来说,20亿的销售额相当于2006年全国图书纯销售金额504亿元的3.97%,相当于将为整个出版业拉动4%的增长率,而2006年全国图书纯销售金额增长也不过2.25%!如果说一家农家书屋只是一只不起眼的蚂蚁,那么20万家农家书屋构成的“蚂蚁兵团”,则将形成一股足以影响中国出版业的强大势力!
  而对于单个出版社来说,如果能够在其中争取到1%~5%的市场份额,也将新增加2000万元至1亿元的销售额,因此有可能为出版社带来10%~100%的增长率!如此巨大的引爆能力,充分显示出农家书屋工程除对广大农民带来巨大社会效益外,也将直接为中国出版业注入强劲的拉动力。
  开辟农村市场 蓝海
  20万家农家书屋不仅仅是销售网点,还可以办成农民图书调查站,办成信息服务网点。对出版社来说,要想在农家书屋工程品牌图书出版中胜出,除了短期商业目标之外,还需要拥有更高的眼光和广阔的视野,发掘更大的经济增长点,承担更多的道义责任,并以此获得竞争优势。
  对出版业来说,农村市场是一个潜在的大市场,一片广阔的蓝海。但时至今日,面对如此广阔蓝海,多数出版社仍然是“循规蹈矩”,按常理出牌,还罕见出版社有什么突破性的想法和行动。对出版社来说,要想早起的鸟儿有虫吃,可为之处颇多。
  直接参与农家书屋品牌图书出版,直接参与分割40亿元市场大餐。农家书屋所需出版物,由相关部门参照农家书屋工程协调小组办公室公布的推荐目录,结合本地实际情况,组织采购和配送。2007年首批农家书屋工程书目推荐评审工作启动后,全国198家出版社推荐了10567种图书参与评选,经评审入选4400种。其中,金盾出版社以773种、中国农业出版社以443种入选位列冠亚军,从而成为第一拨摘到桃子的大赢家。
  对出版社来说,要想在农家书屋工程品牌图书出版中胜出,除了短期商业目标之外,还需要拥有更高的眼光和广阔的视野,不能过于商业化,而需要承担更多的道义责任,并以此获得竞争优势。例如,可以在图书内容胜出的基础上,控制成本、降低价格,让利于广大农村读者,以最低的价格提供优质的产品和服务。又如,出版单位可通过积极主动参与农家书屋工程建设,用结对子等方式帮助指导农家书屋建设和管理,主动联系、帮助、辅导,为农家书屋提供优良的服务,从而深入参与到农家书屋建设、管理、服务中去。
  全力开发出适合农村需要的出版物,抢占农村出版物市场制高点。目前,由于农村市场尚未激活,绝大多数出版社对面向农村的图书开发力度不足,现有农村图书远远不能适应市场需求。在已经出版的“三农”出版物中,由于出版社需要考虑经济效益,定价偏高,普通农民无法接受。在“三农”读物内容方面,也存在理论性强、实用性弱的问题,不适合农民购买和阅读。
  问题就是机遇,加强对农村图书市场的调查、研究,开发适销对路的产品,就应当成为出版社的应对良方。农民群众想读什么书,他们最有发言权。所以我们不妨把每一个农家书屋办成农民图书调查站,对农民的图书需求,进行“田野调查”。出版者通过深入农村调查研究,选题从农民中来,书到农民中间去,和农村建立起非常密切的关系,就能更好地策划出版农民需要的图书的选题。
      借道农家书屋,延伸“三农”知识、信息服务和其他服务,从而成为中国“三农”内容提供商与信息服务商。20万家农家书屋就是20万个网点,不仅仅是销售网点,同时也是信息服务网点。这些网点本来是零散、孤立的,如果能串起来,就将形成一个全国性网络体系。出版社通过出版“三农”图书,掌握了大量高端专家和全面系统的知识、信息,如果能够进一步充分利用这些资源,进行延伸开发,那么这些专家、知识和信息则又将进一步增值,并有可能成为出版社更大的经济增长点。对出版社来说,在城市组织作者签名售书是完全免费的,而如果能组织专家在农村进行农技知识讲座和解答农民遇到的难题,那么就甚至有可能实现“收费签名售书”呢!而如果进一步通过农家书屋实现常规化、系统的信息与知识服务,那出版社就完全有可能成为中国“三农”内容提供商与信息服务商。
  (本文作者为中国出版科学研究所应用理论研究室副主任)